徐州富奧電梯

     中國經濟由高速增長轉入中高速增長已經成為共識。去年  全年GDP增長率為6.9%，而今年更有可能降至6.5%。
     2015年全國商品房庫存超7億平米，創歷史新高，去庫存成為除一線城市外大多數城市不可回避的難題，房地產的發展在經歷多年的高速增長期后也進入低迷期。
     多年來，電梯行業伴隨中國經濟的快速增長和房產行業的持續景氣得到高速發展，而近幾年“好日子”一去不復返。電梯市場行情也跟著迅速下滑。
     國內目前整梯制造企業在700家左右，而各級經銷商和相關代理企業數量更是龐大，數以萬計，并還在持續增加。市場產能過剩、供大于求，維保公司的規模參差不齊，這樣一個市場誰都吃不飽。在整個電梯行業行情不景氣的情況下，僧多粥少的形勢更加嚴峻。由此引發企業采取各種不正當競爭手段進行惡性競爭。

 我們來看看這些競爭手段有哪些：

    一、品牌之間相互詆毀

    筆者在幫一個朋友公司做電梯選購參考的時候，曾親身經歷過的事：經歷一番考量后準備在二個品牌電梯之間選擇，在與其業務員聯系時，業務員對本身代理的品牌極盡贊美之詞外，對與其競爭的電梯品牌形象進行抹黑、詆毀，包括產品質量、服務，以及事故率高等。當然，事實上很大部分并不真實。

    二、無底線的低價競爭

    在整梯和維保領域，為贏得訂單，企業為得到訂單，競爭激烈異常，價格戰是其主要手段，很多時候這種低價已經沒有底線。
    如當一個項目的競爭雙方中的一方在各方面都不占優勢，處于“零”機會時，便開出遠低于市場價甚至虧本的價格，使得對手要么大幅降價、要么放棄項目。
    而目前電梯維保領域的惡性低價競爭問題更加嚴重。以目前市場上的(15層樓)單臺電梯計算，每年的維保成本大概是3000元，大公司需要在4000元以上才能接單。
    為了和大型公司搶飯碗，很多小型維保公司只能出低價：大公司核算需要3000元成本的電梯，小公司的報價都不超過2000元，甚至有些小公司650元就敢接。
    “這個650元是‘清包價’，不負責電梯零部件的更換?！毙」镜睦麧櫨统鲎赃@里。一旦電梯需要更換零部件，他們就漫天要價。只有這樣，他們才能找補“清包”的虧損，這也使得部分電梯因為維修價格太高而帶病工作。

    三、隱藏風險的付款方式

    目前市場上，許多電梯企業為獲取訂單，推出了全額墊資、房款抵電梯款、首付10%設備款即可發貨安裝等等。
    這些看似新穎優惠的付款方式其實對于電梯企業來說是隱藏巨大風險的，因為其要求企業擁有強大的資金實力和現金流，否則在長時間的回款周期內，一旦回款過程中某個環節出現問題，企業將面臨資金壓鏈斷裂等巨大風險。其實企業都知道這個風險的存在的，只是市場環境如此，為了訂單，都不得不跟上這條獨木橋。

     四、透支售后服務承諾
    電梯“五大件”一般的質保期為1-2年，整體的質保期一般為1年，而部分代理商在競爭中為贏得訂單，承諾“五大件”的質保期到5-10年！整體質保期達3-5年。而這樣的承諾在服務后期能不能兌現是一個大大的問號，就算能實現，其服務質量無疑堪憂。

     五、不正當的潛規則手段
    去年，廣州某二線電梯品牌的“回扣門”事件應該行業內還是挺多人知道的，其32層32站32門的標準客梯，在某項目競標成功，中標價格竟然高達80多萬/臺，其每臺電梯竟多出市場價的30多萬，而項目負責人和該電梯企業是主要受益者，其間的潛規則不禁令人吃驚！
 
    最近，行業內有一篇講關于電梯人境況差的文章，其極力刻畫電梯人工作環境差、工資低、地位低的形象，說國人欠電梯人一個尊重。
     筆者認為，誠然電梯人工作環境差、工資低、地位低等現況大多屬實，但從理性的角度來說，深層次的原因或者說內生的原因正是在于：電梯行業整個市場處于一個惡性競爭的混亂階段，低價競爭無限壓低原本微薄的利潤空間，由此帶來的蝴蝶效應是基層電梯人的待遇下降、工作強度增加，質量和運行安全問題頻發，并被媒體無限放大，造成人們對電梯人的極大誤解。這才是最根本的原因所在！
     而目前電梯行業這種發展模式一定是不可持續的，在相應的監管政策、和更好的市場行情變化來臨之前，我們電梯人、中國人團結起來，讓電梯行業公平競爭的良性循環才是解決難題之道，這樣我們才可能迎來電梯行業的美好藍天！